Metodología
Cinco etapas, un solo proceso.
La misma lógica aplica si eres comprador buscando proveedores o proveedor buscando clientes: primero conectar, al final medir.
Conectar↓→Identificar↓→Match↓→Desarrollar↓→Medir
01
Conectar
Encontramos empresas y proveedores.
- Publicamos y verificamos empresas en el directorio.
- Recibimos requerimientos de compradores.
- Conectamos los canales por los que ya te llegan leads.
02
Identificar
Entendemos necesidades y capacidades.
- Entendemos qué necesita el comprador: qué, cuánto, para cuándo y con qué condiciones.
- Entendemos qué puede entregar el proveedor: capacidad, cobertura y certificaciones.
- Documentamos criterios que después sirven para calificar.
03
Match
Relacionamos oferta y demanda.
- Relacionamos requerimiento con proveedores viables, del directorio o fuera de él.
- Descartamos los que no cumplen para no hacerle perder tiempo a nadie.
- Presentamos opciones comparables entre sí.
04
Desarrollar
Convertimos conexiones en oportunidades.
- Contactamos, calificamos, cotizamos y damos seguimiento.
- Cada oportunidad conserva una siguiente acción con fecha.
- Escalamos al vendedor o especialista cuando corresponde.
05
Medir
Analizamos resultados.
- Conversión por etapa y dónde se detiene el proceso.
- Tiempos de respuesta reales contra los acordados.
- Qué canal está trayendo oportunidades que sí cierran.